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病态的手游市场之下 CP如何自救?

发布时间:2017-07-24 19:10:36 阅读: 来源:松缘天香琥珀
病态的手游市场之下 CP如何自救?

  2016年,中国手游市场显得有点病态。这是过于迅速成长的结果,手游用3年的时间走完了端游10年和页游5年的道路,像一个怪物般迅速吸入了过量的人与资源,又很快进入冷却期。

  因此,整个市场都需要面临调整所带来的阵痛,而中小CP是风险抵抗力最为薄弱,最需要自救的。

  成本、竞争和资本的三重寒冬

  手游的第一重寒冬是成本的攀升。几年前,移动游戏单个用户获取成本不到1美元,但这已经成为一去不复返的田园牧歌时代,这个数字在2014年超过2美元,而2016年再次往上翻了数倍,卡牌、策略游戏单个用户获取成本达到6,7美元,MMORPG则超过了12美元,单个高质量的用户成本则超过100美元,与欧美日韩已经相差无几。

  目前,在市场上能够达到生存合格线的手游只有20%,要想制作这样一款还算合格的手游,需要多大的成本呢?把购买IP,团队人员成本,包括场景、动画、音效的外包制作,渠道和广告推广,以及硬件设施等统统加上,最保守的估算也需要超过1000万,这已经是很多CP难以承受之重。

  第二重寒冬,是过度竞争的生存丛林。根据游戏工委、CNG伽马数据联合发布的《中国游戏产业报告》显示,2016年上半年国内移动游戏收入为374.8亿元,而网易和腾讯收走了约60%的份额,再算上掌趣、完美世界、英雄互娱、龙图游戏和胜利游戏等大厂,留给中小手游CP市场份额不足20%。

  这剩余不足20%的份额共有多少家CP来分?答案可能令人窒息。据数据研究机构TalkingData发布的《2016年上半年移动游戏行业报告》显示,国内手游CP数量在2016年Q2就达到3.34万家,且还在以每个月几百家的数量在增加,多数甚至很难留下什么痕迹。以卡牌手游为例,2015年新推出的卡牌游戏新作虽多达千余款,但市场上的主角依旧是《我叫MT》、《刀塔传奇》等旧作,手游CP和产品的消亡速度可见一斑。

  第三重寒冬来自资本。在成本节节高攀的背景下,手游月流水需要达到2000万才有可能让投资者快速收回成本,否则很难顺利退出,这让资本在进入前不得不斟酌再三。在充分认识到这一市场的残酷后,2016年资本市场对于手游的热度逐步降至冰点,与前两三年的疯狂形成了强烈反差,也让急需资金的CP们更加雪上加霜。

  粉丝经济+深度定制的新思路

  在这种病态的市场环境之下,手游CP们如何进行自救?被收购、出海等都是解决的方案之一,

病态的手游市场之下 CP如何自救?

不过都已经呈现千军万马挤独木桥的态势,行业需要更多的解决途径,CP们需要寻求更多的出路。

  与粉丝经济结合,并进行深度定制化,是近期出现的一个新趋势。在这个娱乐至上的年代,粉丝对于娱乐明星或者说“偶像”的需求达到了前所未有的高度,如淘宝上明星鹿晗的周边一个月的销售额就超过了1.2亿;因为TFboys成员易烊千玺随口一句“梦想是周游世界”,粉丝们为其定制了15条终身有效的航空线……只要满足了粉丝的追星需求,他们能迸发出来的价值将十分骇人。

  新一代明星粉丝的能量超出前人想象

  星享网络基于粉丝垂直社区“黄子韬APP”定制的粉丝向手游《小韬咪萌犬屋》就是这样一个例子,从测试开始,就受到粉丝的狂热追捧,1万付费测试名额3天内就全部告罄,次日留存高达80%,月留存高出行业平均的5倍,三月留存预计将超出10倍左右。

  星享网络通过一套完备的粉丝管理系统,实现了用户价值从“黄子韬APP”的垂直社区到手游的无缝衔接。在APP当中,粉丝不仅能第一时间获取到黄子韬的最新日常生活照、官方行程表、独家限量偶像周边等,还能时刻与黄子韬进行亲密互动,营造出了真实、私密的交互氛围;在社区中,粉丝们还通过严密的体制得到了管理和引导,如随时可以向微博话题输出10万条以上的原创话题,动员力极其惊人。

  在黄子韬APP的基础上,星享网络通过深度的定制化,使得《小韬咪萌犬屋》做到了百分百还原粉丝的口味,并且价值最大化。首先,星享基于粉丝的喜好选择最合适的游戏类型;随后,游戏将进行一系列的定制化,如游戏美术交由专门签约的韩国公司,部分游戏设定和配音则由黄子韬本人亲自完成;最后,再由CP团队最终完成一系列定制内容的对接嵌入。通过深度定制化,游戏最大程度的满足玩家追求偶像的需要,从而确保游戏的品质和生命力。

  切实解决CP生存发展问题

  不难看出,在这套体系之下,手游CP面临的用户获取、开发成本,以及游戏盈利等问题都将获得解决。

  作为这一体系的开创者,星享网络2016年还将陆续推出多款垂直社区平台,以及三款以上的定制手游,几款游戏从内测的数据看都十分可观。在游戏产品品质优秀,且适合定制的前提下,星享已与国内十余家CP达成合作。由于对自有粉丝平台用户质量有着充分的信心,星享向合作CP采取了众多优惠政策,如首日导入活跃用户低于5000,次日留存低于60%的手游项目不参与分成,全部收益留给CP等等,这对于cp来说是空前未有的利好政策。

  从2015年开始,明星定制化的手游开始在全球范围内大量出现,如《卡戴珊姐妹》、《金·卡戴珊》等,体现了明星粉丝经济与游戏跨界融合的大趋势。但是,星享模式依旧有着首创性,首先,在这种模式下,能充分将APP、贴吧、微博、微信等众多垂直社区的粉丝进行整合,且多款跨领域的垂直社区APP叠加起来形成的用户数量和质量相当高。其次,由于平台特性与传统渠道不同,通过“社区”、“娱乐”、“游戏”线上线下的融合与联动,以及与用户群体的强联系,能最大限度的保证用户的价值挖掘。因此,这里的“粉丝向定制游戏”并不等同于普通的“明星iP定制游戏”,社区粉丝进行游戏的过程也是其追星的一部分。另外,根据游戏上线的不同档期,平台用户可以反复有效利用。从多个角度看,星享模式的效果并不亚于传统渠道,甚至可能超出我们的想象。

  这种“粉丝社区+定制化”的模式目前正处于新生红利期,情形与几年前的国内安卓及iOS越狱渠道类似。成长红利极高的95后,00后是构成粉丝经济的主力军及生力军,这也是垂直兴趣社区及个性化表达产品被看好的关键一点。尽早接入尽早抢占有效用户及价值链上游,将是手游CP的最佳选择。目前,这套粉丝管理+深度定制的系统已经全面模块化,可以轻易的复制到更多游戏产品甚至其他领域,这意味着这一新的细分领域将迅速扩张,对于广大CP而言,

病态的手游市场之下 CP如何自救?

无疑是最希望看到的局面。


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